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淘宝分销什么意思？决定淘宝分销渠道的因素包括哪些？

作者：潘家园 时间：2024-08-03 09:38:30

淘宝分销什么意思？决定淘宝分销渠道的因素包括哪些？

一、淘宝分销什么意思？

淘宝分销是指由淘宝研发提供的分销平台，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。

分销模式其实只是另一种销售模式，传统的销售模式是指自产自销，而这种分销模式是指传统的自产自销的店铺引进其他商家为自己销售产品，也叫代理商。

这种模式不但可以增加自产商家的销量，还可以为代理商带来可观的利润。

现在的“淘宝”店铺一大部分都是代理商，这些店铺通过获取供应商的销售权限然后用自己的店铺销售产品为自己和供应商获得利润。

二、决定淘宝分销渠道的因素包括哪些？

1、顾客特性。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促銷方式的敏感性等因素影响。

例如从事工业品分銷的商品流通企业主要面向制造商销售商品，其渠道多为直接渠道；而从事日用消费品批发的商品流通企业，多采用间接渠道。

2、商品特性。商品的体积、重量、单位价值、工艺特点、耐用性、鲜活性等都是影响渠道设计的重要变量。

例如，鲜活商品通常采用尽可能短的渠道；那些体积大、单位价值较低的商品（如建筑材料、工业原料等）也尽可能选择较短的渠道；

一些非标准化的商品（如定制的机器设备、定制的商业软件等）通常采用直接渠道，由制造商直接供货。

3、中间商特性。渠道设计时，必须考虑执行不同任务的中间商的具体情况，在成本、可获得性以及提供的服务三方面对下级中间商进行评估。

4、竞争特性。商品流通企业的渠道设计不可避免受到竞争对手渠道策略的影响。如果竞争对手选择和自己相同的下级中间商，必然涉及下级中间商进货资金竞争以及营业推广力量分配等问题。

5、企业特性。商品流通企业的规模、财务实力、渠道经验和经销商品的组合情况会影响渠道设计。

6、环境特性。渠道设计还会受环境因素的影响。经济萧条期，消费者对价格比较敏感，商品流通企业在渠道设计时会尽可能减少中间环节和一些非必要的服务。

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