做抖音小店核心就两点：选品和流量

选品这部分上期我们已经讲过了，今天就不多说了，今天主要讲讲流量部分。

抖店的流量来源分为两种：一种是自然流量，俗称商品卡；一种是达人带货，也称为直播带货。

两种玩法各有优势也各有缺点，但是，对于新手来说更建议选择达人带货玩法，安全、稳定；且相比自然流，达人带货所带来的流量是持续的，更有利于店铺的长久稳定发展。

那么我们该怎么去找达人带货，如何筛选哪些才是真正能给我们带来数据的优质达人呢？

一、抖店怎么找达人带货 1、达人广场

在抖店后台的精选联盟中我们可以看到合作里面会有一个达人广场；

在达人广场中可以直观的看到每个达人的带货数据，也会有达人带货数据排行榜，同时也可以交换信息，直接与达人建立联系。

2、直播间

也是我们找达人最常用的方式，日常多刷直播间，将自己的账号垂直，这样后续平台就会不断推送相关类型的直播间。

在直播间中找达人我们可以看到达人的带货能力、粉丝群体消费类型、达人需求，为后续谈合作做准备

二、如何筛选优质达人？ 1、看达人的带货类型

达人带货的商品类型要和我们一致或者不冲突，这是我们找达人最重要的一点。

很多时候适合自己的达人胜过热门达人，他们才能真正给我们带个数据。

举个例子：我们做的高奢品，那么去找一些做平价品的直播间，自然不会有高销量，毕竟他们的粉丝群体消费更倾向平价品。

2、看带货数据

确定与我们类型一致之后，再去了解达人的带货数据，看是否具备带来高销量的能力；

这时候就要注意了：新店铺不要着急去找高数据的头部达人，他们的要求较高，佣金也较高，并且很难合作成功，就去找一些中尾部达人就够了，他们也能带来高销量。

不要小看中尾部达人的带货能力，我们重点要看的是他们的场均销售额只要达到1w+以上的就可以合作，这些达人也能给我们新店铺带来爆单。

三、如何与达人沟通谈合作？ 在与达人打招呼之前就要先了解达人的需求，方便后续沟通；

在有了达人沟通方式之后要先学会包装自己，将自己包装成一个老手、自备货源的样子，展现我们的能力，适当的秀秀自己的“肌肉”。

另外，将我们的商品做成商品卡的形式，这样在推品的时候可以直接将商品卡推过去，达人能够一眼看到商品的优势，这样会更容易合作成功，毕竟达人每天要筛选的品有很多，我们必须拿出最直观展示商品优势的方式去吸引达人才能更有机会。

其次，日常与达人之间哪怕是合作过后也要学会维护好双方关系，多互动、多关心，不要断了联系，这样在当我们有了新品之后可以再去找这个达人帮我们带货。